Managementboek.com

• Onze prijs:
  € 29.95
  incl BTW
• Status:
  uitverkocht
• Actie:
  » Verder winkelen
  

---

Auteur(s):	Kwakman, F.
Uitgever:	Academic service econ.bedryf.
EAN:	9789052614137
Verschenen:	01-03-2003
Bindwijze:	Gebonden boek
Rubriek(en):	Management Algemeen, Reclame en verkoop

Bezoekers die dit boek bestelden, bestelden ook

NLP en allergie
Liekens, P.  - 2001 - Ingebonden boek - 9789020201369

Strategisch marketing management
Verhage, B.  - 9789020726015

Waarom mannen niet luisteren en vrouwen niet kunnen kaartlezen
Pease, Allen, Pease, Barbara  - Paperback - 9789027467676

Titelinformatie / Flaptekst

Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Daarom zien we dat acquisitie in de meeste organisaties een afzonderlijk specialisme is, met een eigen discipline: relatiebeheerder, accountmanager, acquisiteur, etc. Maar waar in de zakelijke dienstverlening de professional zelf als het ware 'het product' is dat wel of niet door de opdrachtgever wordt gekozen, wordt u geacht ook het acquisitievak te beheersen. Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een 'echt' vak hebben: een discipline of professie op basis van een gedefinieerde opleiding, gevolgd door meer jaren praktijkervaring. U bent bijvoorbeeld ingenieur, communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer. Velen van u hebben zich daarnaast, als 'tweede beroep' ook de rol van adviseur eigen gemaakt. De stap naar adviseurschap is vaak al een hele grote, laat staan dat u ook verantwoordelijk wordt voor opdrachtverwerving. Het verwerven van opdachten is een compleet nieuw en totaal ander vak.

Sommigen van u gaat deze acquisitie ogenschijnlijk gemakkelijk af. Voor velen is het echter hard werken en voor een aantal daarvan lijkt acquireren welhaast een onneembare vesting. Het vak is soms omgeven door mythes en dat maakt het er allemaal niet makkelijker op. Dit boek laat zien waar het bij acquisitie om draait, wat u als professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe u acquisitie het beste kunt organiseren. Geïllustreerd met voorbeelden, praktische aanwijzingen en checklisten.

Het boek laat zien dat acquireren een uitdagend vak is en dat het alleszins de moeite waard is er tijd en aandacht in te investeren. De belangrijkste thema's die in het boek belicht worden zijn:
· wat het voor u betekent om acquistie te doen
· de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs
· verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren
· hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert
· het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur
· hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie
· de positionering van uzelf en uw bureau
· het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers
· hoe u realistische commerciële doelstellingen formuleert
· manieren op blijvend opdrachten te verwerven
· de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen

Professionals & Acquisitie is geschreven voor al die professionals die dagelijks op pad zijn om opdrachten uit te voeren en daarnaast ook een eigen acquisitietarget hebben. En voor de managers van deze profesionals die deze acquisitie begeleiden en stimuleren en daarnaast zelf ook voor acquisitie zordragen. Het boek richt zich tot doelgroepen als accountants, management consultants, notarissen, ingenieurs, architecten en trainers en daarnaast tot al die professionals die werkzaam zijn bij banken en verzekeringsbedrijven, communicatie- en reclame-bureaus, onderwijsadviesbureaus, milieu-adviesbureaus, ICT-bedrijven, onderzoeksbureaus en bureaus op het gebied van personeel en organisatie. Het gaat daarbij zowel om (startende) ondenemers en zelfstandig werkende professionals als om professionals die werkzaaam zijn in grote professionele organisaties.