Managementboek.com

• Onze prijs:
  € 30.00
  incl BTW
• Status:
  leverbaar
  1-3 werkdagen
• Actie:
  » bestellen
  

---

Auteur(s):	Groot, A. de, Burgman P.
EAN:	9789013037852
Publicatiejaar:	2006
Bindwijze:	Gebonden
Rubriek(en):	Marketing & Communicatie, Reclame en verkoop, Ondernemen, Ondersteunend
Trefwoord(en):	Verkoopkunde, Communicatie

Bezoekers die dit boek bestelden, bestelden ook

Uit de apenval
Vervoort , P, Vorst, Hans van de  - Gebonden boek - 9789055945061

Wat leiders drijft
Kets de Vries, M.F.R  - Gebonden boek - 9789057122330

Projectmanagement "5 stappen om.."
Newton, R.  - ingenaaid boek - 9789043012911

Titelinformatie / Flaptekst

Marketeers en communicatiemensen zijn geconditioneerd om alle aandacht te richten op de positieve kanten van het product dat zij willen verkopen. In het boek 'Help! De klant verzuipt' draaien de auteurs Astrid de Groot en Pieter Burgman de zaken radicaal om. Ze beschrijven de door hen zelf ontwikkelde Barrière Methodiek. De basisgedachte achter deze methodiek is redelijk simpel. Tegenover elke reden om iets te doen - een nieuwe televisie kopen, u aan de verkeersregels houden of een verzekering sluiten - staan altijd meerdere motieven om iets niet te doen. Met de Barrière Methodiek worden alle praktische bezwaren, vooroordelen en onzekerheden die mensen van het gewenste gedrag afhouden, systematisch in kaart gebracht. In het boek laten de auteurs aan de hand van een concreet voorbeeld zien hoe de Barrière Methodiek werkt en tot welke - vaak verrassende - oplossingen dit leidt.

Inhoudsopgave door Managementboek.com

Voorwoord
Inleiding - Barrières zijn er om op te lossen

1. Andere tijden vragen om andere communicatie
2. De Barrière Methodiek: een nadere uitleg
3. De Barrière Methodiek in de praktijk: stap voor stap
4. De BarrièreScope: onderzoek naar onbewust barrières
5. Barrières als inspiratie voor innovatie
6. Interne barrières
7. Toekomst barrières
8. Een barrièreparade
9. Cases

Literatuur
Dankwoord